Contratar vendedores B2B: teste prático para acertar na escolha

Encontrar um bom vendedor é difícil. Encontrar um que bata meta de forma consistente é o verdadeiro desafio. O segredo? Testar na prática antes de contratar.

1. Defina o perfil de vendedor que o seu negócio precisa

Hunter, farmer ou closer? Cada tipo exige competências diferentes.

2. Avalie comportamento, não só discurso

Teste capacidade de escuta, persuasão e leitura de cenário durante a entrevista.

3. Aplique um exercício prático curto

Peça para o candidato montar uma abordagem real para um cliente do seu segmento.

4. Simule objeções e veja como reage

Resiliência e adaptabilidade valem mais do que respostas decoradas.

5. Valide o fit cultural e o senso de dono

O melhor vendedor não é o que fala mais — é o que entende o negócio e defende a marca.

Mini-case

Uma PME de serviços B2B testou o método de simulações em entrevistas e reduziu em 40% o turnover comercial nos primeiros 6 meses.

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